I vantaggi della produzione a basso volume in Cina: aumento dell’efficienza e riduzione dei costi

La produzione cinese a basso volume per il nuovo prodotto

Molti clienti creano i propri prodotti, spesso nel campo elettromeccanico. Alcuni ottengono grandi preordini e vengono lanciati con il botto. Sono quelli fortunati, almeno in termini di commercio. Molti altri riescono a individuare un produttore adatto in Cina e i loro obiettivi sono più modesti e inizialmente richiedono solo qualcosa produzione su piccola scala. Ho pensato di offrire qualche consiglio alle aziende in questa situazione difficile.

Vantaggi e consigli

Prenditi cura tu stesso del lavoro di progettazione.

In termini di design estetico, questo è un gioco da ragazzi. Non dovresti fare affidamento sui fornitori cinesi per completare bene questo compito. (Caso speciale: cerca una custodia già disponibile sul mercato se l'estetica non è davvero un problema per te.) Molto probabilmente avrai difficoltà a trovare un produttore che si occuperà delle attività di ingegneria (disegni CAD, elettronica, firmware, ecc.) per te. Accetta la dura verità. Nessun produttore OEM in Cina o in Vietnam dedicherà una quantità significativa di lavoro ingegneristico e manageriale per ottenere ordini minori. Non operano su quel modello. In effetti, è sospetto se lo fanno (offriranno la merce agli altri clienti?). Ciò implica che dovrai lavorare con un'azienda di progettazione, assumere uno staff tutto tuo (ma sarà finanziariamente fattibile? ), o cercare risorse tecniche su Upwork (ma se il tuo progetto è sofisticato, dovrai affrontare delle sfide: chi andrà prendere le decisioni?).

 

Verificare che le parti possano essere acquistate e assemblate al prezzo e alla qualità adeguati.

Ottenere uno o più componenti sarà probabilmente l’ostacolo principale. I nuovi prodotti spesso hanno alcuni pezzi nuovi, ed è qui che spesso sorgono problemi. L'intricato rivestimento su quel componente metallico potrebbe essere difficile da ottenere perfetto, e piccoli lotti spengono i pochi intonaci e pittori veramente eccellenti. Altrimenti, prendi una strada diversa. Optare per un trattamento più convenzionale, sperimentare leghe e/o colori diversi, ecc. Sarà difficile da gestire, indipendentemente dal fatto che i prodotti siano destinati a un mercato business-to-business in cui è possibile permettersi molto di più di quanto farebbero i consumatori. . Può irritarti molto. Volume, volume e ancora volume sono gli obiettivi principali dei fornitori di componenti. Non si sforzano di comprendere la tua azienda e modificare la loro strategia.

 

Quando possibile, utilizzare parti standard.

Un nuovo oggetto viene fornito con nuovi pezzi, come ho detto in precedenza. Tuttavia, tutta quella “novità” può essere minimizzata in diversi modi. Ad esempio, se il tuo prodotto contiene componenti elettronici e prevedi di produrne qualche migliaio di pezzi nel corso del ciclo di vita del prodotto, probabilmente non è l'idea migliore iniziare la produzione utilizzando un modello Arduino. Al contrario, devi iniziare da zero quando progetti e sviluppi il tuo PCBA? Forse, ma forse no. Una rapida ricerca su AliExpress per "PCBA" mostrerà una serie di schede prefabbricate per applicazioni ampiamente utilizzate; uno di questi potrebbe funzionare bene per te. (Non è così comune, ma se segui questa linea di pensiero, potresti trovare un altro uso per un oggetto esistente.)

 

Collaborare con un assemblatore che non ha una quantità minima d'ordine (MOQ).

Anche piccole quantità produzione a basso volume non sono apprezzate dall’azienda media cinese o vietnamita per una serie di ragioni: il loro obiettivo è trarre profitto dai beni che producono. Una piccola quantità di solito si traduce in un piccolo margine totale. (Spesso non sanno nemmeno come creare una fattura per il loro lavoro!) Una percentuale specifica dell'ordine va al venditore. Una piccola commissione su un piccolo ordine equivale a un incentivo basso. Poiché i loro dipendenti sono compensati dal componente e sono riluttanti a imparare come creare un nuovo prodotto (con scarsa efficacia nelle prime centinaia di pezzi) solo per passare prima di raggiungere un'elevata efficienza, desiderano semplicemente mettere sul mercato lotti relativamente grandi linea di produzione. Il manager può sentirsi in imbarazzo nel prendere un ordine modesto, ma gli piace vantarsi di grandi quantità e clienti.

 

Utilizza un fornitore ODM se hai bisogno di tecnologie specializzate o complesse.

Se si prevede di avere un margine complessivo ridotto e un volume di produzione limitato, iniziare dall’inizio ha meno senso. Di solito è una scelta semplice se i prodotti che vendi possono integrare un modulo che un fornitore ODM ha creato ed è disponibile! Molte volte saranno necessarie alcune modifiche. Anche così, sarà sostanzialmente più veloce che partire da zero. Chiedi a una fabbrica diversa di costruire e confezionare l'intero prodotto se non vuoi che l'OEM sappia per cosa verrà utilizzato (di solito una decisione molto sensata).

Suggerimenti per l'acquisto di prodotti standardizzati a basso volume o per creare i propri prodotti tessili

 

1. Potrebbe essere necessario utilizzare materiali o componenti standard, acconsentire a un ordine di dimensioni maggiori o acquistare una quantità maggiore di un materiale cruciale e richiedere che il fornitore lo tenga in magazzino.

 

2. A seconda di ciò che è disponibile nel mercato locale, la fabbrica potrebbe dover sostituire regolarmente un bene vitale, cosa che potrebbe non rivelarti.

 

3. Se non puoi acquistare direttamente dalla Cina, valuta di acquistare lo stesso prodotto tramite un altro esportatore nel tuo paese. Devono semplicemente effettuare un ordine per più pezzi.

 

4. Trattare con un'attività commerciale non sarà di grande aiuto se si può acquistare direttamente dalla Cina perché in genere non tengono l'inventario.

 

5. Evita di acquistare articoli che rientrano in aree sensibili (per neonati o bambini, elettricità, a contatto con alimenti, ecc.), poiché molto probabilmente dovrai pagare per costosi test di laboratorio.

 

6. Esistono opzioni a basso costo e a costo fisso per il branding del tuo prodotto. Evita quelli che lo fanno (come uno stampo a iniezione di plastica personalizzato con il tuo logo).

 

7. Considera il tuo piano aziendale. È improbabile che sarai in grado di rivaleggiare con altri sui prezzi. Punta a mercati specializzati, mettiti in gioco, ecc. Acquistare prodotti di qualità superiore e promuovere i loro vantaggi nel tuo mercato può spesso essere efficace.

 

8. Considera attentamente la logistica, poiché può aumentare in modo significativo le tue spese totali.

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